食品企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺招商？食品企業(yè)如何在網(wǎng)上做直銷？如何利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)立于不敗之地？……10月11日，由食品商務(wù)網(wǎng)主辦的“2011年第二屆食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專題交流會”在沈陽國際展覽中心開幕，與全國糖酒會同期舉辦。本次交流會以企業(yè)發(fā)展為宗旨，圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷的主題，就電子商務(wù)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、技巧以及未來發(fā)展規(guī)劃等進(jìn)行了深入地交流和探討。

　　參加本次活動的嘉賓有中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)袖、食品商務(wù)網(wǎng)總經(jīng)理鄒鋒雷、淘寶商城食品頻道負(fù)責(zé)人麒英、糖酒快訊網(wǎng)主編兼資訊總監(jiān)黃曉丹、食品商務(wù)網(wǎng)B2C項目經(jīng)理胡戍楊等互聯(lián)網(wǎng)專家，全國糖酒會辦公室古平主任等展會方代表以及來自全國各地的150多家優(yōu)秀食品企業(yè)代表。

　　何謂網(wǎng)絡(luò)營銷？簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行的各種營銷。它是電子商務(wù)的一種方式和手段。主要包括B2B（Business to Business）、B2C （Business to Customer）、C2C （Consumer to Consumer）、C2B （Customer to business）四種商務(wù)模式。其中，又以B2B、B2C 最為普遍。

　　食品企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺招商(B2B)？鄒鋒雷先生提出了“網(wǎng)上招商三部曲”：搜索、用戶體驗、社會化媒體營銷。

　　搜索是基礎(chǔ)，企業(yè)必須要讓自己的產(chǎn)品能夠被搜索到；用戶體驗是條件，只有好的用戶體驗才能成就好的市場認(rèn)可度和好的品牌知名度；另外，69%的消費者會將看到的網(wǎng)絡(luò)評論與朋友、家人等分享，76%的消費者使用網(wǎng)絡(luò)評價幫助進(jìn)行購物決策，因此，社會化媒體營銷是對網(wǎng)絡(luò)招商的重要性是不可估量的。

　　鄒先生認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)渠道將是未來中小食品企業(yè)成長的必經(jīng)之路，進(jìn)入越早，機(jī)會越多；進(jìn)入越晚，壓力越大！截止2011年6月底，中國共有網(wǎng)民4.85億人，其中39歲及以下的網(wǎng)民人數(shù)占到了網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的81.3%，國際市場網(wǎng)絡(luò)化現(xiàn)象將越來越明顯，相當(dāng)一部分人已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)來獲取各種消費信息和生活資源，經(jīng)銷商挑選產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)商查找產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化等等。

　　億邦動力調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2010年之后中小企業(yè)對電子商加的投入由被動變成主動，而且投入資金大幅度上升。2008年，開展電子商加的中小企業(yè)年投入在10萬以上只占了21.2%，但是今年占到了51.1%；2008年主動用電子商務(wù)的企業(yè)只有35.94%，但是2011年達(dá)到63.94%!

　　糖酒快訊網(wǎng)主編兼資訊總監(jiān)黃曉丹在交流會上說：“網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展作為一個新興的營銷方式是值得大家去探討的。探討網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對于整個食品行業(yè)也是非常有利的。希望各專業(yè)網(wǎng)站作為食品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體和專業(yè)的資訊門戶能在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程中貢獻(xiàn)自己的力量！”

　　針對“食品企業(yè)如何在網(wǎng)上做直銷（B2C）”這個話題，來自淘寶商城的麒英先生用“潮”字概括了他的觀點。潮，即潮流。一指時尚，相比于傳統(tǒng)的商務(wù)模式，網(wǎng)上購物具有時尚、先進(jìn)的特性；二指趨勢，基于降低成本、節(jié)約時間等優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)直銷成了市場不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。三指力度，在網(wǎng)絡(luò)營銷日趨主流地位的今天，一股強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)潮流足以將企業(yè)沖入了IT大海。有預(yù)言說：未來5年內(nèi)，所有傳統(tǒng)企業(yè)都將被推入網(wǎng)絡(luò)信息時代，不進(jìn)入，意味著將被清退出場！

    就此，食品商務(wù)網(wǎng)B2C項目經(jīng)理胡戍楊也發(fā)表了他獨到的見解。胡先生認(rèn)為，電子商務(wù)是未來世界的經(jīng)濟(jì)主體，對于企業(yè)，特別是中小企業(yè)而言，正確有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)的發(fā)展之道。作為兩種不同的電子商務(wù)模式，B2B、B2C并非相互孤立的。讓B2B、B2C的完美結(jié)合，才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳方式——這也是食品商務(wù)網(wǎng)發(fā)展B2C項目的原因所在！

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　　2011年第二屆食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專題交流會的舉辦，為中國食品企業(yè)更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場奠定了有力的基礎(chǔ)，同時也使中國電子商務(wù)邁上了糖酒會的新臺階。

      附：2011年第二屆食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專題交流會現(xiàn)場圖片>>>>